「もっとスタッフがいれば売上を上げられる」とお困りの企業に、人材紹介と採用代行の2つのアプローチで支援。助成金を三段階で活用することで、人も増えて、会社のキャッシュも増える、という提案が口コミで広がっている。
プロフィール
| 氏名 | 猿谷 学（さるや なまぶ） |
| 生年月日 | 1980年12月16日 |
| 出身地 | 兵庫県西宮市 |
| 所属/役職 | 三方良し株式会社 代表取締役 |
| 経歴 | 2004年3月 横浜国立大学 卒業 2004年4月 株式会社フィッツコーポレーション 2008年8月 株式会社FUGA 2013年3月 合同会社ロイヤルカナンジャポン 2022年3月 三方良し株式会社 設立 代表取締役に就任（現職） |
| 運営サイト | 三方良し株式会社（会社ホームページ）https://sanpoyoshi.site/ |
| SNS | facebook https://www.facebook.com/saruyamanabu note https://note.com/clever_lion754 |
| メディア実績 |
事業内容
解決している社会課題
- 企業の人手不足の解決
「もっとスタッフがいれば売上を上げられる」とお困りの企業に、人材紹介と採用代行の2つのアプローチで支援。人材紹介は日本人だけでなくベトナム、インドネシア、ネパールなどからの特定技能外国人の紹介も行う。 - 社長・総務の採用業務の軽減
人材採用は専門的なスキル・経験が必要とされ、専任を置かない限り社長や総務担当者に負荷がかかる。採用チームの代行は、手間ひまかかる採用業務を丸ごと外注できるため、業務の軽減に役立つ。
提供している商品・サービス
- 「三方良し株式会社」https://sanpoyoshi.site/
即戦力になる日本人・特定技能外国人の紹介事業と、採用チームの代行事業を行う。製造業、飲食業、ホテル・旅館、塾、運送業、建設業など業界も幅広く対応していて「もっとスタッフがいれば売上を上げられる」という企業の事業拡大を人材面から支援している。
実績
- 取引実績200社以上
中小・ベンチャー企業を中心に累計200社を超える企業への人材採用支援実績。 - 採用代行エントリー率100％（採用代行成功率93％）
採用代行を支援した企業にエントリーがなかったことは一度もなく、エントリー率は100％となっている。また、採用ができたかどうかの採用代行成功率は93％を誇る。
インタビュー
事業を始めたきっかけ
大学卒業後、香水を取り扱う商社に入ったのですが、独立したいという気持ちがあって、趣味でやっていた生け花をビジネスにしていきたいと花屋さんの中でも一流のところに弟子入りする形で転職しました。
私が入った花屋は厳しくて、軍隊のような職場環境でした。とてもハードで、言われて1秒で動き始めるほど。ボーっとしている人は誰もいなく、みんな秒単位で働いているという感じでした。
9割の人が1週間以内に辞める厳しい環境で、4年修行を積んでいたのですが、ある時、デザインは最終的には才能だということを思い知らされ挫折し、人生が終わった気持ちで転職することにしました。
ご縁があったのは、外資系企業でペットフードメーカーの営業職でした。外資系の会社らしく、セールスの研修がしっかりしていて、一流企業P&Gのトップトレーナーだった方から外部講師として何度も営業の基礎を教えていただきました。
花屋時代に、言われたらやり切る軍隊マインドが身についていた私は、他の誰よりも研修内容を吸収し実践。他が「あー良い話を聞いたなー」という程度なのに、私だけは言われたことを100％聞いて実践したので、成果が出ました。
その結果、4年連続事業部50人の中で常にトップセールス、うち1回は全社450人中でもトップを取ることができました。
お客様はペットショップのオーナー様なのですが、ただただ楽しかったです。取り扱っているペットフードはお客様が喜んで買ってくれるし、私も売りたいものが売りたいように売れる。契約して終わりではなく、その後のフォローもしっかりすることでお客様からの信頼も得られるという営業マンでした。
その後、営業企画に移って販売戦略を考える側に回ることもありましたが、機会があって友人が副業で営業していたフランチャイズの加盟権の営業を手伝うようになって、その後の人生が変わりました。
その当時の私は、ペットフードも売るのが上手だし、フランチャイズという形のないものも売ることができる。3億円ほど売れたので、何でも売れるという確信を得ました。
フランチャイズの営業をする相手はいろいろな業界の社長さん達で、「何か他に困っていることありますか？」という会話で、よく「人」が出てきました。
働き手がいれば、もっと売上を伸ばせるのに上手く人を採用できない、という悩みを多くの企業が持っているという社会課題に気づいたんです。
これが独立を決める引き金になり、2022年に三方良し株式会社を設立。採用を支援する事業を始めました。
初めは外国人の方を日本に連れて来るルートを作り、許可も取ってご紹介をしていたのですが、やっぱり日本人も欲しいということで採用代行も始めました。
エントリーが来る求人の書き方やコスパが良い求人広告の出し方などノウハウも溜まっていき、今の人材紹介と採用代行という2本柱という事業になっています。
事業の拡大方法
独立前に営業していた先の社長さんへの人材紹介から始まって、ほとんどがご紹介でお仕事をいただいています。
採用が決まったら、こっちの社長の相談にも乗ってあげて欲しい、という感じでご紹介いただけますし、BNIの紹介の仕組みに乗ってお客様を獲得したケースもあります。
会社は藤沢にあるのですが、そこでの商工会議所や同友会でのつながりでご注文をいただくこともあります。
基本的に広告は出さずに事業を拡大してきていて、今後は代理店展開も視野に入れています。
例えば、外国人を採用したいという場合、内定するまで費用がかからないので、先方にリスクがなく、すぐにご依頼いただけるので、代理店さんに扱ってもらうことができれば、より多くの企業様の人手不足の解消に役立てると思っています。
事業にかける想い
事業のベースにあるのは、「日本人がもっと日本を誇りに思えばいいな」というマインドです。
44の国に旅行したことで「日本の特殊性」に気が付きました。外から見て、日本の歴史、文化の素晴らしさに気づいたんですよね。でも残念ながら、その素晴らしさに対して、あまり日本人が誇りをもっていない。これがもどかしく、歯がゆい。
子供たちが日本を誇れ、希望を持てるようになるには？と考えたら、私たち大人が楽しく働いていることが大事なんだろうと。
だからこそ、ウチの会社と関わりがある社長さんや会社さんには、少なくとも人材不足の悩みからは解消されて、今以上に輝いて欲しい。そんな想いで事業をしています。
目標や夢
日本の文化を発信できる場所をつくりたいという夢です。
ホテルを建てたい。
日本の伝統文化を守っている一流の方々が活躍できる場所が少なくその道だけで食べられていない人も多くいます。
こういう方々が活躍できる場所であり、国内外からの旅行者が日本文化に触れて感動してもらえる。そんなホテルを京都や沖縄に建てられたらいいなと思っています。
座右の銘や好きな書籍など
「経済なき道徳は戯言であり、道徳なき経済は犯罪である」
本は渋沢栄一の「論語と算盤」は好きですね。道徳もないといけないけど、経済的に発展していかないとビジネスとしてはどうしようもない。両方をどう考えていけばいいか、ということは常に考えています。
他の経営者様へのメッセージ
今、多くの企業が人材不足で困っておられるのでご依頼は多いです。特に弊社は、助成金を三段階で活用することで、人も増えて、会社のキャッシュも増える、という提案をさせていただいていて、ご依頼いただける社長さんが多いです。
もし、人材採用にお困りでしたら、私と知り合っておけばお得だと思いますので、是非お声がけください。
